Kredietrapport een onmisbaar instrument

Het verzamelen van informatie is een niet te onderschatten instrument bij het beheren van uw debiteuren. Sla hierin uw eigen verkoopafdeling niet over. Deze afdeling vormt ten slotte, zeker in het begin, de enige verbinding tussen uw bedrijf en een nieuwe klant. Uw buitendienstmedewerkers kunnen over het algemeen een goede inschatting maken van de (nieuwe) relatie. Daarnaast is een verkoopmedewerker in de gelegenheid om belangrijke vragen te stellen en bijvoorbeeld een jaarverslag te vragen.

Een andere bron is het kredietrapport. Deze rapporten geven inzicht in de financiële positie van het bedrijf op het moment van de aanvraag, de verantwoordelijke personen binnen een bedrijf, het betalingsgedrag en de bedrijfsstructuur. In Nederland zijn bedrijven zoals BV’s en NV’s verplicht hun jaarcijfers te deponeren bij de Kamer van Koophandel. Deze cijfers zijn bij deponeren over het algemeen al redelijk gedateerd, alleen de waarneembare trends zijn een toegevoegde waarde bij de kredietbeoordeling.